Does Multi-stage Marketing Pay? Creating Competitive Advantages Through Multi-stage Marketing /

Some scholars propose that the concept of market orientation needs to be extended to encompass a company’s indirect customers too. In an action-oriented perspective, this extended market orientation implies the notion of multi‑stage marketing (MSM). For B‑to‑B settings, MSM entails the expanded cons...

Πλήρης περιγραφή

Λεπτομέρειες βιβλιογραφικής εγγραφής
Κύριος συγγραφέας: Schönhoff, Alejandro-Marcel (Συγγραφέας)
Συγγραφή απο Οργανισμό/Αρχή: SpringerLink (Online service)
Μορφή: Ηλεκτρονική πηγή Ηλ. βιβλίο
Γλώσσα:English
Έκδοση: Wiesbaden : Springer Fachmedien Wiesbaden : Imprint: Springer Gabler, 2014.
Σειρά:Business-to-Business-Marketing
Θέματα:
Διαθέσιμο Online:Full Text via HEAL-Link
Πίνακας περιεχομένων:
  • Conceptualization and definition of MSM
  • Generic types and instruments of MSM
  • Effect mechanisms of MSM
  • Implications for marketing research and practice.