Scegliere, comprare Dinamiche di acquisto in psicologia e neuroscienze /

• Main Authors: Balconi, Michela (Author), Antonietti, Alessandro (Author)
• Corporate Author: SpringerLink (Online service)
• Format: Electronic eBook
• Language: Italian
• Published: Milano : Springer Milan, 2009.
• Subjects: Psychology.; Marketing.; Neurosciences.; Neuropsychology.; Cognitive psychology.; Cognitive Psychology.

Anche il marketing, come tanti ambiti professionali, vive oggi l’opportunità di aggiornare i paradigmi e le metodologie tradizionali grazie a contributi provenienti da altre discipline, soprattutto da quelle di più recente sviluppo. Tra queste, si segnalano oggi la psicologia cognitiva e le neurosci...

Table of Contents:

• Neuropsicologia delle dinamiche di acquisto
• Relazioni, risorse e allineamento continuo al mercato
• Le decisioni in ambito finanziario: dall’homo oeconomicus all’homo heuristicus
• Il carico cognitivo della decisione d’acquisto
• Indici neurobiologici e comportamenti di acquisto per condizioni di scelta plurivalente
• Compro o non compro? La presunta “irrazionalità” del consumatore di fronte a sconti e offerte
• Comportamenti di consumo e costruzione dell’identità
• L’efficacia della pubblicità nella prospettiva delle neuroscienze
• Il “colpo di genio” del creativo: quando la pubblicità intriga il consumatore?.